С.-Петербург +7(812) 642-5859 +7(812) 944-4080

Как приобретать друзейСкачать


Автор: Карнеги Д.
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

Дейл Карнеги.

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.

Оглавление

Предисловие. 2

Книга, которая расходится быстрее всех книг вмире. 2

Почему только Дейл Карнеги мог написать такуюкнигу?. 3

Самый короткий путь к известности. 3

Как и почему была написана эта книга. 9

Девять советов, как извлечь наибольшую пользуиз этой книги. 12

Часть I. Основные приемы при сближении слюдьми. 14

Глава 1. Если вы хотите достать мед, неопрокидывайте улей! 14

Глава 2. Величайший секрет общения с людьми. 19

Глава 3. Кто способен так поступать, с темвесь мир, кто не способен — идет в одиночестве. 24

Часть II. Шесть способов располагать к себелюдей. 30

Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюдурадушно приняты. 30

Глава 2. Простой способ произвести хорошеевпечатление. 34

Глава 3. Если вы не делаете этого,неприятности не за горой. 38

Глава 4. Легчайший способ стать хорошимсобеседником. 41

Глава 5. Как заинтересовать людей. 45

Глава 6. Как сразу расположить к себечеловека. 47

Резюме: 52

Часть III. Двадцать способов склонять людей ксвоей точке зрения. 52

Глава 1. Споря, вы не можете выиграть. 52

Глава 2. Верный способ наживать врагов и какэтого избежать. 55

Глава 3. Если вы ошиблись — признайте это. 60

Глава 4. Наиболее верный путь к человеческомуразуму. 63

Глава 5. Секрет Сократа. 67

Глава 6. Предохранительный клапан дляпредупреждения недовольства. 69

Глава 7. Как добиться сотрудничества. 72

Глава 8. Формула, которая будет творить длявас чудеса. 74

Глава 9. То, чего хочет каждый. 76

Глава 10. Призыв, находящий отклик в каждом. 78

Глава 11. Это делает кино. Это делает радио.Почему этого не делаете вы?. 80

Глава 12. Когда ничто другое не действует,попробуйте это. 81

Резюме: двенадцать способов убеждать в своейточке зрения. 82

Часть IV. Девять способов, как изменитьчеловека, не нанося ему обиды и не возбуждая негодования. 83

Глава 1. Если вы должны указать человеку наего ошибку, начинайте следующим образом. 83

Глава 2. Как критиковать и не вызывать приэтом ненависти. 85

Глава 3. Сначала говорите о своих собственныхошибках. 86

Глава 4. Никто не любит приказного тона. 87

Глава 5. Дайте возможность человеку спастисвое лицо. 87

Глава 6. Как побуждать людей к успеху. 88

Глава 7. Дайте собаке хорошее имя. 89

Глава 8. Сделайте так, чтобы недостатоквыглядел легко исправимым. 91

Глава 9. Старайтесь, чтобы люди судовольствием делали то, что вы хотите. 92

Резюме: девять способов, как изменитьчеловека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования. 93

Часть V. Письма, которые творят чудеса. 94

Часть VI. Семь правил для того, чтобы сделатьвашу семейную жизнь счастливее. 97

Глава 1. Как вырыть вашему супружеству могилубыстрейшим из возможных способов. 97

Глава 2. Любите и не мешайте жить. 100

Глава 3. Поступайте так и вы сможете презретьрасписание поездов на Рено. 100

Глава 4. Быстрый способ сделать каждогосчастливым. 101

Глава 5. Они так много значат для женщины. 101

Глава 6. Не пренебрегайте этим, если выхотите быть счастливым. 102

Глава 7. Не будьте невеждами в брачной жизни. 102

Резюме: семь правил, чтобы сделать вашусемейную жизнь счастливее. 103

Для мужей. 103

Для жен. 104

Предисловие.

Представляем читателям перевод книги известногоамериканского специалиста Д. Карнеги (1888 1955).

Несмотря на то, что в книге описывается опыт взаимоотношениймежду людьми в условиях капитализма, думается, что многие наблюдения авторамогут быть полезны нашим специалистам. Книга представляет интерес еще и потому,что отечественной литературы о взаимоотношениях между руководителями, а такжемежду руководителями и подчиненными, издается еще недостаточно. ЭТА КНИГА ДАСТВАМ НАИБОЛЕЕ ЦЕННЫЕ НАВЫКИ:

1. Выведет вас из умственного тупика, даст вам новые мысли,новые мечты, новые цели.

2. Даст вам возможность легко и быстро приобретать друзей.

3. Поднимать вашу популярность.

4. Поможет вам склонять людей к своей точке зрения.

5. Увеличит ваше влияние, ваш престиж, ваше умениедобиваться своего.

6. Наделит вас способностью привлекать новых клиентов, новыхзаказчиков.

7. Повысит ваше умение зарабатывать.

8. Улучшит ваши деловые качества.

9. Поможет вам сдерживать недовольство, избегать споров,поддерживать ровные и любезные отношения с людьми.

10. Сделает вас более искусным оратором, более интереснымсобеседником.

11. Научит вас легко и свободно применять принципыпсихологии в ежедневном общении с людьми.

12. Поможет вам поднимать деловой энтузиазм среди вашихсотрудников.

Книга, которая расходится быстрее всех книг в мире.

Эта книга писалась не для продажи, однако весьма любопытно,что сегодня она распускается быстрее всех других книг в мире. Дейл Карнегинаписал эту книгу для взрослых людей, поступавших учиться в институтораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги. Только за восемьпервых месяцев ее публикации было продано более полумиллиона экземпляров. Отчитателей посыпались тысячи писем с сообщениями вроде следующих: "Я купилеще два экземпляра для своих мальчиков", или "Вышлите мне дюжинуэкземпляров вашей книги, чтобы я мог в качестве "принудительногоассортимента" к ней сбыть кое-какой ненужный товар".

Сотни крупных организаций оптом закупали большое количествоэкземпляров этой книги для своих служащих. Сотни пасторов использовали содержаниеэтой книги в своих проповедях: в воскресных школах эта книга преподавалась вклассах глава за главой.

Почему? Потому, что в ней ощущалась всеобщая потребность.Каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи.

Книга помогает людям именно в этом. Одному видному газетномуобозревателю принадлежат следующие слова: "Эта книга обладает глубокимвлиянием на мышление и деятельность нашего поколения".

Мы надеемся, что вы, открыв этот том, найдете не тольконовую увлекательную книгу, но и новый путь к более богатой, более полной жизни.

Единственное назначение этой книги в том, чтобы помочь вам врешении наиболее крупной из стоящих перед вами проблем — проблемы вашегопреуспевания и вашего влияния на людей в повседневных делах и взаимоотношенияхс людьми.

Не так давно Чикагским университетом и американскойассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее цельювыяснить, что именно желают изучать взрослые люди. Это исследование потребовалодвух лет работы и стоило 25000 долларов. В результате было установлено, чтопосле проблемы сохранения здоровья, взрослые люди более всего интересуютсясведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, какрасполагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Комиссия, проводившая это исследование, пришла к заключениюо необходимости организовать для взрослых образовательные курсы подобногопрофиля. Однако самые тщательные поиски книги, которую можно было бырекомендовать в качестве практического руководства для подобных курсов, не далиникаких результатов.

Наконец такая книга была написана человеком, достаточноквалифицированным, чтобы ее написать. Это единственный в своем роде годный кнемедленному использованию рабочий справочник для руководства как в деловой,так и в общественной жизни.

Книга "Как приобретать друзей и оказывать влияние налюдей" излагает способ, оказавшийся удивительно успешным вовзаимоотношениях с людьми:

способ, проверенный более чем двадцатилетним стажем и опытомобучения бизнесменов и специалистов. Эта книга и явилась плодом опыта,приобретенного автором в его лаборатории человеческих отношений — единственнойлаборатории подобного рода во всем мире.

"В сравнении с тем, какими нам следует быть, — сказализвестный профессор Уильям Джеймс, брат Генри Джеймса, знаменитого психолога иписателя, — мы пробудились лишь только наполовину. Мы используем только малуючасть наших физических и умственных ресурсов. Иначе говоря, человеческийиндивидуум до сих пор живет не выходя за пределы своих минимальныхвозможностей. Он обладает разнообразными способностями, которым обычно ненаходит применения".

Эта книга поможет вам открыть и развить в себе способности,которым вы не находите применения. Она научит вас, как получить выгоду от этихдремлющих и не приносящих пользу активов.

Почему только Дейл Карнеги мог написать такую книгу?

Дейл Карнеги был тем человеком, к которому приходили людибольшого бизнеса, чтобы научиться у него искусству самоконтроля и секретампреуспевания в человеческом обществе. В течение многих лет своейпреподавательской деятельности он обучил более 15000 специалистов ибизнесменов, больше, чем кто-либо из живущих на земле. Среди этих 15000

были и некоторые, ныне весьма известные люди. Лекции ДейлаКарнеги оказались столь ценными в деловом отношении, что даже крупныекорпорации консерваторов ввели этот курс обучения в своих офисах.

"Как приобрести друзей и оказывать влияние налюдей" это непосредственный результат уникального опыта Дейла Карнеги,единственное практическое руководство, которое когда-либо было написано длятого, чтобы помочь людям решать их ежедневные проблемы взаимоотношений сдругими людьми.

Самый короткий путь к известности.

Зимним морозным вечером минувшего января две с половинойтысячи посетителей обоего пола наполнили громадный бальный зал отеля"Пенсильвания" в Нью-Йорке. С 7. 30 каждое пригодное для сиденияместо уже было занято. В 8. 00 прилив публики все еще не убывал. Просторныйбалкон был наполнен до отказа: и вот уже даже стоячие места пошли нарасхват, исотни усталых после трудового дня людей простояли в этот вечер полтора часа наногах только для того, чтобы оказаться очевидцами… Чего?

Чудесного зрелища? Финала шестидневных велосипедных гонокили личного появления Кларка Гейбла?

Нет. Этих людей привлекло сюда объявление, помещенное вгазете. В течение двух предыдущих вечеров они расхватывали из рук продавцовэкземпляры "Нью-Йорк Сан", чтобы найти одно единственное, занимающеевсю полосу объявление: "Умножайте ваши доходы. Изучайте ораторскоеискусство. Готовьтесь стать руководителем".

Старый товар? Да, конечно. Но хотите верьте этому, хотите —нет, в самом искушенном городе, в самый разгар великой депрессии, когда 20%населения жило на пособие по безработице, две с половиной тысячи людей оставилисвои дома и поспешили в отель "Пенсильвания", привлеченные этимобъявлением.

И оно появилось — обратите на это внимание — не в каком-либобульварном листке, в "Нью-Йорк Сан" — наиболее консервативнойвечерней газете города. Заслуживает внимания и то, что люди, которыеоткликнулись на это объявление, принадлежали к высшему экономическому слоюобщества это были административные работники, служащие и специалисты с доходом,колебавшимся от двух до пятидесяти тысяч долларов в год.

Эти люди пришли, чтобы присутствовать при параде выпускниковсверхсовременных, сверхрезультативных курсов "ораторского искусства иумения влиять на людей в бизнесе", организованных Институтом ораторскогоискусства и человеческих отношений Дейла Карнеги.

Зачем им понадобилось, этим двум с половиной тысячам мужчини женщин, присутствовать при этом? Не потому ли, что в связи с депрессией онивнезапно ощутили повышенную жажду образования? Очевидно — нет, т. к. подобныевыступления происходили в переполненных залах Нью-Йорка каждый год в теченииуже двадцати четырех лет. За этот срок более 15000 деловых людей и специалистовбыли обучены мистером Дейлом Карнеги. Даже крупные консервативные организациискептически относящиеся к сенсационным новшествам, такие как "Вестингаузэлектрик & манифекчеринг", "Мак-Гроу-Хилл паблишингкомпани", "Бруклин Чайнбер офф коммерс" "Америкен инститьютофф электрикен энджинерс", "Бруклин юнион гас компани" и"Нью-Йорк телефон компани" — сочли необходимым ввести в своих офисахподобную подготовку для членов своих правлений и административных работников.

Факт, что люди, закончившие школы, институты или колледжидесять или двадцать лет назад, идут на эти курсы, чтобы получить тамнедостающие им знания, является весьма красноречивым комментарием вопиющихнедостатков нашей системы образования.

Каких же знаний недостает этим взрослым людям? Эточрезвычайно важный вопрос, и чтобы ответить на него Чикагский университет,Американская ассоциация образования для взрослых и Ассоциация христианскоймолодежи провели специальное исследование, занявшее два года и стоившее 25000долларов.

В результате этого исследования было установлено, что напервом месте среди интересов взрослых людей находится проблема сохраненияздоровья, а на втором искусство человеческих отношений: они хотят изучать"технику" преуспевания в общественной жизни и влияния на людей. Ониотнюдь не намереваются становиться профессиональными ораторами и не расположеныслушать длинные велеречивые рассуждения о психологии — они хотят такихрекомендаций, которые могли бы немедленно применить в бизнесе, в общественныхотношениях и в своей семье.

"Прекрасно — сказали люди, проводившие этоисследование, — если это то, чего они хотят, мы дадим им это".

Оглянувшись вокруг в поисках учебников, они с удивлениемобнаружили, что вообще не существует практического руководства, котороекогда-либо было написано с целью помочь людям решать их повседневные проблемывзаимоотношений с людьми.

Хорошенькое дело! На протяжении столетий пишутся горыучебных томов о древнегреческом языке, о латыни и о высшей математике — опредметах, за которые нормальный человек не даст и ломанного гроша. Но о томединственном предмете, который он поистине страстно желает знать, который емунеобходим как руководство и помощь в его делах — ни единой строчки!

Именно этим обстоятельством и объясняется присутствие двух споловиной тысяч алчущих и жаждущих взрослых людей, которые заполнили большойбальный зал отеля "Пенсильвания", откликнулись на объявление в"Нью-Йорк Сан". Под его сводами они, очевидно, полагали найти то,чего так долго и безуспешно искали.

В прошлом в институтах к колледжах они корпели над книгами,искренне веря, что одно только знание было тем волшебным средством "Сезамоткройся!", которое могло открыть им двери к финансовому и профессиональномууспеху.

Но несколько лет, проведенных в суете и сутолоке деловой ипрофессиональной жизни, принесли им горькое разочарование. Они увидели, чтонаиболее значительных успехов в делах добиваются те люди, которые в добавлениек тем знаниям обладают еще умением говорить и склонять людей к своей точкезрения, умением "подавать" себя и свои идеи. Они весьма скороубедились, что если человек стремится надеть капитанское кепи и стать на заштурвал корабля бизнеса, для него гораздо большее значение имеют его характер иумение вести беседу, нежели знание глаголов и диплом Гарвардского университета.

Объявление в "Нью-Йорк Сан" обещало, что собраниев отеле "Пенсильвания" будет интересным и занимательным. Так оно иоказалось.

Восемнадцать человек было приглашено к микрофону ипятнадцать из них получили по 75 секунд, чтобы рассказать свою историю. Только75 секунд, а потом стук молотка председателя и возглас: "Время истекло!Следующий оратор!" Дело двигалось со скоростью мчащегося по прерии стадабуйволов.

Зрители стояли в течение полутора часов не шелохнувшись,наблюдая за происходящим.

Состав ораторов, как бы, являя собой поперечный разрез мираамериканского бизнеса: объединение типовых магазинов — администратор, пекарь,президент торговой ассоциации, агент по продаже грузовых автомобилей , агент попродаже химикатов, страховой агент, секретарь объединения кирпичных заводов,бухгалтер, зубной врач, архитектор, торговец виски, функционер обществахристианской науки, аптекарь, приехавший в Нью-Йорк из Индианаполиса, чтобыпройти этот курс обучения, адвокат, приехавший с этой же целью из Гаваны,желающий наилучшим образом подготовиться к трехминутной, однако, чрезвычайноважной речи.

Первый оратор — человек кельтского происхождения по имениПатрик О'Хэйр. Он родился в Ирландии, посещал школу в течение только лишьчетырех лет, позднее переехал в Америку, работал механиком, потом шофером. Ксорока годам, когда семья его разрослась так, что он вынужден был подумать обольшем заработке решил попробовать свои силы в торговле грузовымиавтомобилями. Страдая от чувства своей неполноценности, он вынужден был разшесть пройти взад и вперед перед конторой предполагаемого покупателя прежде чемнабрался достаточного мужества чтобы открыть дверь. Он был так обескураженсвоими первыми шагами на поприще коммивояжера, что подумывал уже о том , чтобывернуться на работу слесарем в автомагазин, когда в один прекрасный деньполучил письмо с приглашением на организационное собрание курсов ораторскогоискусства Дейла Карнеги. Он не хотел идти, боялся, что окажется не у местасреди множества образованных людей.

Однако, уже потерявшая всякую надежду на лучшее, женанастояла на том, чтобы он пошел. "Может быть это принесет тебе пользу,Пэт. Бог знает, в чем ты нуждаешься". Он отправился на собрание, но придяна место, минут пять простоял у двери, не решаясь войти. Поначалу у него даже вглазах темнело от страха, когда ему надо было говорить перед классом. Нопостепенно пропал страх перед аудиторией, и он обнаружил, что ему нравитсяговорить в обществе, и чем оно многолюднее , тем даже лучше. Исчезла такжеробость и перед отдельными лицами, он уже не боялся более своих заказчиков. Егозаработок стал значительно расти, и на сегодняшний день Патрик Дж. О'Хайр —одна из звезд первой величины среди коммивояжеров Нью-Йорка. И в этот вечер вотеле "Пенсильвания" он стоял перед двухтысячной толпой, весело инепринужденно рассказывая историю своих достижений, пересыпая ее шутками изаставляя слушателей то и дело покатываться со смеху. Мало профессиональных ораторовсмогло бы конкурировать с его выступлением.

Следующий оратор — седовласый банкир Генри Майер был отцомодиннадцати детей. Первое время, когда ему надо было говорить в классе, онбуквально немел. Его мозг отказывался работать. Его история — живая иллюстрациятому, как руководящее положение в обществе как бы само приходит к человеку,хорошо владеющему речью.

В течение двадцати пяти лет он жил в городке Клефтон, вштате Нью-Джерси, а работал на Уолл-Стрит. Все это время не принимал никакогоучастия в общественных делах и знал едва ли более пятисот человек.

Вскоре после того, как он поступил на курсы Карнеги, ондолжен был оплатить счет, который получил от налогового инспектора, и былвзбешен тем, что должен платить слишком много. Обычно в подобной ситуации онсидел бы дома и мрачно дымил своей трубкой или, выйдя на прогулку, отвел быдушу ворчанием в разговоре с соседями. Но в тот вечер он вместо этого наделшляпу и отправился на городское собрание, где выложил все, что у него накипело,перед широкой публикой.

Результатом этой негодующей речи было то, что гражданеКлифтона побудили выступить его в муниципалитете и выставили его кандидатуру вмуниципальный совет. Таким образом, в течение нескольких недель он ходил содного собрания на другое, осуждая расточительность и излишества в деятельностимуниципального совета старого состава.

В избирательной кампании баллотировалось 96 кандидатов, икогда бюллетени были подсчитаны, на первом месте оказалось имя Годфри Майера.

Чуть ли не в один вечер он стал крупной общественной фигуройсреди сорока тысяч граждан своего города. Благодаря своим выступлениям, он зашесть недель приобрел больше друзей, чем за прежние 25 лет.

А его желание как члена муниципалитета было направлено наулучшение работы общественных организаций, жалование же его можно былорасценить как получение тысяче процентной годовой прибыли на сделанный имвклад.

Третий оратор, глава крупной национальной ассоциации пищевыхпромышленников, рассказал о том, что раньше он был совершенно не способен ясноизлагать свои мысли перед советом директоров.

Вследствие обучения на курсах Карнеги искусству ясновыражать свои мысли произошли два удивительных события. Он вскоре был избранпрезидентом своей ассоциации. В качестве своего положения он должен былвыступать на собраниях во всех концах Соединенных Штатов. Выдержки из его речейстали передаваться по радио, печататься в газетах и торговых журналах всейстраны. Через два года после обучения ораторскому искусству он обеспечил своейкомпании и ее продукции большую известность, чем четверть миллиона долларов,расходовавшихся прежде на рекламу. Он признался слушателям, что преждесомневался, может ли запросто позвонить кому-нибудь из наиболее видныхруководителей делового мира нижнего Манхеттена и пригласить на ленч. Теперь,когда в результате его выступлений резко возрос его престиж, эти люди самизвонят ему и приглашают на ленч, извиняясь при этом за то, что отнимают у неговремя.

Умение говорить — это наикратчайший путь к известности. Оновыводит человека на авансцену общественной жизни, придает ему чувствоуверенности в своих силах и поднимает над толпой. И тот, кто обладает приятнойманерой речи, и, как правило пользуется доверием и авторитетом, значительнопревосходящим его действительные способности.

В настоящее время движение за образование взрослыхраспространилось по всей стране, и наиболее заметной фигурой в этом движенииявляется Дейл Карнеги, человек, который за время своей педагогическойдеятельности выслушал и подверг критическому разбору такое количество своихвзрослых учеников, как никто другой. Если верить карикатуре, недавно помещеннойв журнале "Хотите верьте — хотите нет", то Карнеги проанализировал150 000 речей. Если эта грандиозная цифра не производит на вас впечатление, топредставьте себе, что каждый день со дня открытия Америки он анализировал однуречь, другими словами, если бы каждый из этих людей, произносящих перед нимречи, укладывался в три минуты и, если бы они появлялись один за другим, то дляпрослушивания их потребовался бы целый год без сна и отдыха.

Карьера самого Дейла Карнеги, исполненная ярких контрастов,является поразительным примером того, чего может добиться человек, когда онвсецело увлечен оригинальной идеей и горит энтузиазмом.

Родившись на миссурийской ферме в десяти милях от ближайшейжелезнодорожной линии, он до двенадцати лет никогда не видел автомобиля.

Однако сегодня в свои 46 лет, он коротко знаком с самымидалеко удаленными уголками планеты, от Гонконга до Хамерферста, а однажды онпобывал в местах, расположенных ближе к Северному полюсу, чем штаб-квартираадмирала Барда в Малой Америке — к Южному.

Этот миссурийский парень, некогда нанимавшийся собиратьклубнику и срезать репейник за пять центов в час, ныне получает доллар в минутуза то, что обучает административных работников крупных корпораций искусствуясно выражать свои мысли.

Этот бывший ковбой, гонявший скот, клеймивший телят иперемахивавший на лошади через изгороди и овраги в степях Южной Дакоты,впоследствии поехал в Лондон и демонстрировал там методы и результаты своейработы под покровительством Его Королевского Высочества Принца Уэльского.

Парень, который потерпел полный провал при первых попыткахвыступать с публичными речами, позднее стал моим личным менеджером. В большойстепени я обязан своими успехами подготовке, полученной под руководством ДейлаКарнеги.

Молодому Карнеги приходилось бороться за свое образование,ибо трудное счастье, счастье земледельца неизменно ускользало из старой фермы,расположенной в северо-западном углу штата Миссури. Год за годом река выходилаиз берегов, затопляя хлеб на полях и смывая стога сена с лугов.

Сезон за сезоном жирные свиньи погибали от холеры, падалицены на рогатый скот и мулов, и банк грозил закрыть кредит.

Обескураженная неудачами семья Карнеги продала свою ферму икупила другую, расположенную близ Педагогического колледжа штата Миссури вУоренбурге. В городе можно было снять комнату с пансионом за доллар в день, номолодой Карнеги не мог позволить себе такой роскоши. Он остался на ферме иежедневно ездил верхом за три мили на занятия в колледж. Дома он доил коров,колол дрова, кормил свиней и зубрил свои латинские глаголы при светекеросиновой лампы до тех пор, пока не слипались его глаза, а голова склоняласьна книгу.

Тогда он в полночь добирался до своей кровати, ставилбудильник на три часа и засыпал, как мертвый. Его отец разводил породистыхдрокджерсейских свиней, и в морозные ночи поросята могли замерзнуть насмерть,если их не взять в тепло. Поэтому на ночь их клали в корзину, накрывалиджутовым мешком и помещали на кухне за печкой. Верные своей природе, поросята втри часа утра требовали горячий завтрак. По звонку будильника Дейл выползализ-под своего одеяла, брал корзинку с поросятами и нес в хлев к их матери. Тамон ждал пока она их накормит, а затем опять относил в кухню за печь.

В колледже обучалось 630 человек студентов, и только шестероиз них, включая Дейла Карнеги, не имели возможности снимать себе жилье вгороде.

Карнеги стыдился своей бедности, которая заставляла егокаждый вечер возвращаться на ферму и доить коров. Он стыдился своей куртки,которая была ему слишком тесна, и своих брюк, которые уже стали ему слишкомкоротки. Стараясь преодолеть быстро развивающийся комплекс своейнеполноценности, он стал искать возможность в чем-нибудь отличиться, чтобы всамый короткий срок добиться известности и признания. Осмотревшись вокруг, онувидел, что студенты, пользовавшиеся престижем и вниманием в колледже,подразделялись, в основном, на две категории: в одну входили спортсмены —футболисты, баскетболисты, в другую — парни, побеждавшие в спорах, специальноорганизуемых публичных дискуссиях.

Отдавая себе отчет в том, что он не обладает атлетическимивозможностями, Карнеги решил добиваться побед на поприще ораторского искусства.Он практиковался сидя в седле, галлопируя в колледж и обратно, разучивал своиречи во время доения коров, а потом, взобравшись на вершину кипы сена в амбаре,с величайшим жаром и жестикуляцией обрушивал на перепуганных голубей потокигневных тирад о необходимости запретить иммиграцию японцев в США. Однако,несмотря на всю серьезность подготовки, он терпел поражение за поражением. Емув то время было 18 лет, и он был горд и чувствителен. Он был так растерян иугнетен своими неудачами, что ему даже приходили в голову мысли о самоубийстве.И вдруг, совершенно неожиданно для самого себя, он начал побеждать, побеждаябуквально во всех проводившихся в колледже дискуссиях.

Другие студенты стали упрашивать его поучить их, и послетого, как он начал с ними заниматься, они тоже добивались побед.

По окончании колледжа он попытался организовать курсызаочного обучения для владельцев ранчо, разбросанных среди песчаных холмовЗападной Небраски и Восточного Вайоминга.

Несмотря на беспредельную энергию и энтузиазм, с которыми онвзялся за дело, добиться успеха все же не смог. Убедившись в этом, в одинпрекрасный день он пришел в свой номер гостиницы (в городе Альянс в штатеНебраска), бросился на кровать и разрыдался. Ему страстно хотелось вернутьсяобратно в колледж, он хотел уйти от суровой борьбы за жизнь, но это былоневозможно. Итак, он решил отправиться в Омаху и заняться какой-нибудь другойработой. Не имея денег на железнодорожный билет, в оплату за свой проезд втоварном вагоне он подрядился поить и кормить два вагона диких лошадей в путиследования. к Поселившись в Омахе, поступил на работу в фирму "Армер эндкомпани" агентом по продаже бекона, мыла и сала.

Обширный район его сбытовых операций простирался средибесплодных степей на западе Южной Дакоты, включая территорию индейцев-тайоновна севере штата. Он путешествовал по нему в товарных вагонах, почтовыхдилижансах и верхом, спал в гостиницах, где номер от номера отделялся толькополотнищами из муслина. Он изучал книги по торговле, гарцевал на полудикихлошадях, играл в покер с местными жителями, женатыми на индианках, и училсякопить деньги. Когда какой-нибудь местный торговец оказывался не в состояниизаплатить за бекон и ветчину, которые он заказал, Карнеги снимал, бывало, унего с полки дюжину пар обуви, продавал их железнодорожникам и высылал выручку"Армер энд компани". Часто ему приходилось в товарном вагонепокрывать сотни миль в день.

Когда поезд останавливался для выгрузки, он обычно бежал вгород, встречался с тремя-четырьмя торговцами, получал от них заказы и, когдараздавался гудок паровоза, сломя голову бросался бежать по направлению кстанции и вскакивал в поезд уже на ходу.

В течение двух лет, взяв один из худших районов сбыта,стоявший на 25-м месте, он поставил его на первое место в Южной Дакоте. Фирма"Армер энд компани" предложила ему повышение по службе, удостоив еговесьма лестной оценки: "Вы добились того, что казалось невозможным".Но Карнеги отказался от карьеры в "Армер энд компани". Он взял расчети уехал в Нью-Йорк, где поступил учиться в Американскую академию драматическихискусств. Он объездил всю страну, играя роль доктора Хартни в пьесе "Поллииз цирка".

Имея достаточно здравого смысла, он понял, в конце концов,что ни Бута ни Берримора из него никогда не получится, и вернулся обратно вторговлю, занявшись на этот раз распространением грузовиков фирмы "Паккардмоторкар компани". Он не понимал ничего в машинах и не пытался что-нибудьпонять.

Чувствуя себя глубоко несчастным, он каждый день буквальнопринуждал себя заниматься этой работой. Он страстно мечтал иметь время для учебы,мечтал о том, чтобы писать книги, мечтал об этом еще со времени обучения вколледже. И он опять рассчитался. Он вознамерился посвятить свое времясочинению рассказов и романов, добывая средства к существованию преподаванием ввечерней школе.

Преподаванием чего? Оглядываясь назад и оценивая работу,проделанную им в колледже, пришел к заключению, что его тренировки в публичныхречах дали ему больше уверенности в себе, мужества, значительности и умениявести себя с людьми в деловом мире, нежели все преподавание в колледже вместевзятое. И он стал убеждать Ассоциацию школ христианской молодежи в Нью-Йоркедать ему возможность вести курсы ораторского искусства для бизнесменов.

Что? Делать ораторов из бизнесменов? Абсурд. Они уже не разпытались организовать такие курсы и каждый раз терпели неудачу.

Когда они отказались платить ему жалование по два доллара завечер, он согласился преподавать на комиссионных началах, получая в качествезаработной платы процент от чистой прибыли, если таковая будет иметь место. И впродолжении трех лет в соответствии с этим согласием они выплачивали емутридцать долларов за вечер вместо двух.

Курсы росли. Слух о них быстро дошел до других молодежныхорганизаций, а затем и до других городов. Вскоре Дейл Карнеги становитсязнаменитостью, круг его педагогической деятельности охватывает Нью-Йорк,Филадельфию и Балтимор, а позднее Париж и Лондон. Все существующие учебникибыли слишком академичны, слишком не практичны для людей бизнеса, которыетолпами стекались на его курсы. Ни мало не смущаясь трудностью задачи, онсадится и пишет учебник под названием "Ораторское искусство и влияние егона людей в бизнесе". Теперь это официально принятый учебный текст для всехотделений Ассоциации христианской молодежи, а также для Американской ассоциациибанкиров и для Общества национального кредита. а На сегодняшний день ДейлуКарнеги приходится обучать ораторскому искусству значительно большее количествовзрослых студентов, чем в прежние 22 года нахождения в колледже и университетеНью-Йорка.

Дейл Карнеги убежден, что любой человек способен говоритьвыразительно, если его хорошенько разозлить. Он утверждает, что если вы ударомв челюсть собьете с ног самого невежественного человека в вашем городе, онподнимется и заговорит красноречиво, с жаром и выразительностью, которым мог быпозавидовать сам Уильям Дженнингс Брайан в зените своей славы. Он уверен, чтопочти каждый человек может говорить так, что будет приятен и желанен в любомобществе, если только он обладает верой в себя и идеей, которая воспламеняла быего.

Страницы:

Получайте свежие статьи и новости Синтона:

Обращение к авторам и издательствам

Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации «Об авторском и смежных правах» (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
  Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на статьи принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.

Добавить книгу

Наверх страницы

Наши Партнеры